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5分pk10国药器械副总经理刘亚芝:十年积累跨步迈

发布日期 :2020-12-25 20:19

  。中国医疗器械有限公司(简称“国药器械”)党委副书记、副总经理刘亚芝在接受经济日报-中国经济网专访时介绍,国药器械用10年的时间打造了一个共赢、共享的生态,汇集了厂家、医院、经销商和患者,通过这个生态可以真正地去实现使命,为更多的民众提供更好的健康服务

  历经10年的沉淀,国药器械打造了一个中国最完备、覆盖面最广的医疗器械供应链体系。刘亚芝分析,10年前我国医疗器械的产业基础非常薄弱,5分pk10市场规模大约只有3000亿元;到了10年后的今天,市场规模约为7500亿元。工业企业的数量从1.4万余家增长到目前的2.6万余家。在流通环节,过去因为中间环节太多、不合规的问题也比较多,导致“用械难、用械贵”等问题出现。国药器械就这些问题提出“重构流通价值链”,打造了一张覆盖全国的最大的医疗器械流通网络。

  刘亚芝认为,在国药器械打造的生态中,通过流通环节的缩短、流通领域的净化,使得销售给终端医院的医疗器械产品,无论从合规还是价格方面,都有较好表现,最终能够让广大患者获益。

  围绕客户,赋能产业链下游。5年前,国药器械提出“向综合服务运营商转型”的战略,致力于为医疗机构提供整体化的服务解决方案,融合物联网、信息化等要素,提供专业化的服务和管理。

  向厂家提供反馈信息,赋能产业链上游。刘亚芝介绍,国药器械在服务客户的过程中得到一些信息反馈给厂家,能够帮助厂家提供更精准的营销方案。另外,可以让厂家提升产品质量、进行研发创新等。

  医疗器械产业的特点是融合多学科、科技含量高,并且渠道依赖度高。刘亚芝介绍,虽然国药器械多年来深耕商业流通领域,但不会局限于此,在本次大会上就提出了工业战略。一方面通过品牌合作、委托加工、代工厂经营自有品牌等模式向工业领域延伸,另一方面也欢迎外资企业与国药器械进行合资、合作共建;同时还希望寻找合适的合作伙伴进行股权并购,搭建工业平台,在研发、渠道等方面进行赋能。

  实现从商业领域到上游工业领域的业务延伸,刘亚芝认为,国药器械的优势首先在于多年的积累,有对渠道的理解、对行业的理解,对客户的理解。“这些积累有助于把握产品发展方向,真正去打造国际化的品牌,而更重要的基础是有着成熟的渠道。”刘亚芝称,渠道的赋能对于医疗器械产品而言非常重要。此外,国药器械还拥有自己的研究院,会在产品研发、产业研究、工业服务、产业孵化等方面对工业领域进行赋能。

  在现今互联网时代,对于电商平台,作为企业一定要去拥抱,而非回避。这一生存法对于医疗行业同样适用。刘亚芝认为,一个行业形成电商平台需要几个条件,一是价格要透明,二是要缩短流通环节,这样供应链效率会更高。随着国家带量采购政策的逐步实施,价格已经比较透明,给电商平台的形成提供了较适宜的环境。据刘亚芝透露,国药器械的B2B电商平台即将上线。

  据悉,国药器械提供的电商服务主要涉及非公医疗和基层的医疗市场。刘亚芝表示,希望通过整合国药器械的物流体系,厂家、经销商都可以在这个平台上,共同服务两万多家医疗机构。她强调,国药器械采用B2B的方式去触及基层医疗市场,其实就是迎接未来的数字化供应链和数字化时代的到来,并且已经做了很多准备:国药器械几百亿规模的线下业务都是统一的信息系统,有行业内最大的主数据库;给医院提供的解决方案也是基于5G、基于互联网的,数据都是互联互通的;同时运用UDI全程追溯,让每一件器械都有据可查。

  刘亚芝强调,这些基于数字化技术的基础能够赋能国药器械打造的电商平台,最终赋能基层医疗市场。

  经济日报-中国经济网12月2日讯(记者 杨奇奇)一场突如其来的新冠肺炎疫情给医疗器械行业带来深刻变化。疫情进入常态化后,防疫物资已经成为人们日常必需品,这为我国防疫用品制造产业带来了另一番机遇。不久前,奥美医疗用品股份有限公司(以下简称“奥美医疗”)与国药器械合作成立国药奥美,从事口罩等防护产品的生产。奥美医疗董事长崔金海在中国医疗器械产业峰会暨2020国药器械生态大会期间,接受经济日报-中国经济网专访时表示,国药奥美将基于国药器械所整合的渠道资源大平台发挥最大的感染防护产品研发与供给能力,未来研发的防护产品将更注重质量和性能。

  今年3月,奥美医疗与国药器械签署投资合作协议,共同投资成立国药集团奥美(湖北)医疗用品有限公司(简称“国药奥美”)。崔金海说:“传统的医疗器械生产厂家一般只根据医院、医疗机构等B端用户的需求进行产品的研发和生产,其实产品最终还是要满足患者和公众C端用户的需求。通过国药器械全流程、精益化、智能化的一站式医疗器械供应链管理精益服务解决方案——“FLI+”,企业可以更加清晰地了解医院的实际需求与使用数据,从而能更精准地进行产品设计与开发。”

  崔金海指出,工厂不能关起门来造产品。哪个环节有弊端,哪个部位需要改进,哪种产品供需不平衡,都是企业需要思考的问题。通过对产品的改进,可以减少企业的生产制造成本,进而可以降低医疗机构的采购成本。

  好的产品离不开质量二字。医疗器械的质量关乎患者安危,高质量的产品才能让医护人员免除后顾之忧,也让更多的患者受益。崔金海表示,高质量的产品不单单指安全性,还包括各方面的技术提升。拿防护服来说,目前我国生产制造的防护服不论从生产工艺、原材料,还有舒适性和防护性上,都还有一定的提升空间。未来,奥美医疗将从防护服的原料基材方面下功夫,让防护服不仅能够更加有效地隔离病原体,避免交叉感染;同时还具有更好的透气效果。

  据了解,奥美医疗作为国药集团战略合作伙伴,已经开始在湖北枝江建立奥美医疗疾控防护用品生产基地,总投资10亿元,引进国际先进生产线,建设智慧工厂及研发中心、检测中心。项目竣工后可形成年产熔喷布、纺粘布和纺熔布等基布材料2.8万吨,一次性使用医用防护服、手术衣、隔离衣、手术帽、鞋套等医用防护服装3亿件,并通过国药奥美形成医用外科等平面口罩8.6亿只,N95等防护口罩1.1亿只的生产供应能力。

  谈及双方合作的初衷及未来对国药奥美的期待时,崔金海表示:“其实奥美医疗和国药器械相互之间是非常了解的。疫情发生之后,我国医疗器械行业产生了强烈的使命感和责任感,这也是促使我们双方合作建立国药奥美的初衷,我们希望在全球疫情防控和今后应对突发公共卫生事件时,在防控物资储备建设方面,能够做些更有意义的工作。国药奥美是一个起点,未来还有很长的路要走。”

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